Résultats du marché du bricolage en 2018

Kuleshova Christina

Tout d'abord, parlons d'un événement clé pour les participants du marché russe du bricolage. C'est elle qui a largement déterminé et annoncé avec quels résultats les plus grands acteurs conviendront d'ici fin 2018. Il s'agit d'un forum d'affaires de deux jours où les représentants des détaillants et des fabricants de matériaux de construction, de produits de réparation, d'articles ménagers et d'un jardin se sont rencontrés. Il est décédé fin mai pour la 12e fois.

Forum de l'industrie des détaillants

En 2018, DIY & Household Retail Moscow est devenu un espace pour l'échange de vues et de prévisions de plus de 40 conférenciers et 400 auditeurs, y compris des directeurs commerciaux, généraux et exécutifs de géants de l'industrie tels que Your House, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, « 220 Volts », Hoff,« Leroy Merlin »et des analystes faisant autorité. Un tel événement n'a pas d'analogues dans notre pays.

Les résultats obtenus, les tendances à venir et les problèmes émergents ont été discutés. Des prévisions ont été faites sur le développement de certains canaux de vente et les moyens de fidéliser la clientèle. Contrairement aux données statiques présentées ci-dessous, les représentants des réseaux de bricolage ont appelé le facteur fondamental le niveau de service et la prise en compte des souhaits des clients, et non la tarification.

Le marché a atteint son niveau d'avant la crise

L'agence de presse INFOline a publié les résultats d'une étude du marché russe du bricolage au cours de l'année écoulée. Nous avons étudié le commerce de détail de produits de construction et de réparation, et de meubles, ainsi que dans le segment des ménages. Selon les résultats publiés, le chiffre d'affaires a augmenté à 1,5-2 trillions de roubles (selon diverses estimations), ce qui dépasse les résultats de 2017 de plus de 7%.

Cela signifie que la situation du marché s'est stabilisée et a atteint le même niveau que celui observé avant la crise de 2015-2016. Cela a été largement contribué par la demande refoulée des consommateurs et un boom des ventes dans l'immobilier, en raison de la disponibilité des prêts hypothécaires. Le taux de refinancement réduit permet d'obtenir des prêts pour le logement à un plus grand nombre d'acheteurs potentiels à la fois sur le marché primaire et pour les appartements finis - environ la moitié des biens immobiliers en Russie sont désormais achetés à l'aide de fonds empruntés.

Et les nouveaux arrivants auront besoin de biens pour la réparation, la décoration et pour la maison dans tous les cas. La spécificité des achats est que les propriétaires de dettes importantes envers la banque cherchent à minimiser le coût de l'organisation du logement acheté, et la tâche des détaillants de bricolage est de créer des solutions abordables.

Leaders du marché et pertes

Fin 2018, les positions dans les trois premiers leaders du marché sont restées inchangées. La première place continue de détenir le réseau Leroy Merlin. Par ailleurs, le distributeur français depuis un an a renforcé sa position en augmentant sa part de 19% à 21% par rapport au précédent. Les études de marché notent que les K-rauts (que Leroy Merlin a achetés) et Castorama (qui ont quitté le marché sans prendre de leadership) ont quitté la Russie, ce facteur a joué un rôle important.

Les deuxième et troisième places appartiennent respectivement au réseau domestique de STD "Petrovich", fermement établi dans les trois premiers il y a seulement 2-3 ans, et au détaillant allemand OBI, qui occupe la position de leader en Russie depuis un certain temps. La reconnaissance de STD «Petrovich» confirme, en passant, non seulement une croissance régulière en 2018, mais également la réception des prestigieux DIY & Household Awards, décernés chaque année par les meilleurs de cette industrie, simultanément dans plusieurs catégories.

Experts de la dernière année et de l'avenir de l'industrie

Selon Amer Carlos, rédacteur en chef du magazine en ligne pour les entreprises sur l'immobilier commercial et commercial et le commerce de détail "MarketMedia", les grandes chaînes ont ralenti le rythme de l'expansion et l'augmentation de la couverture l'année dernière. Mais 2018 a été marquée par un focus sur l'amélioration des installations existantes. Faites immédiatement une réserve que les prévisions pour l'année en cours, au contraire, soient pleines d'annonces d'ouverture de points de vente. Par exemple, le leader Leroy Merlin ajoutera 22 nouveaux magasins à ses 90 magasins actuels.

Comme l'a souligné le PDG d'INFOline, Ivan Fedyakov, en 2018, le marché du bricolage s'est développé conformément aux tendances générales du commerce de détail et du commerce de détail. Le comportement des consommateurs s'est caractérisé par une augmentation des dépenses par rapport aux trois années précédentes. Bien que la comparaison des prix et l'impact des remises et promotions sur la décision d'achat soient venus au premier plan. Le passage des acquisitions spontanées à la rationalisation de la consommation s'est propagé à des groupes de situations financières différentes.

Comme la population était consciente de l'augmentation prochaine de la TVA et de l'augmentation des prix qui en a résulté, le deuxième semestre de l'année dernière a été une période de rétablissement de la demande constante de biens durables. De plus, les achats ont été effectués à la fois au détriment des fonds propres et empruntés - en enregistrant les prêts à la consommation.

La combinaison du commerce sur Internet et des magasins physiques, appelée omnicanal, s'est avérée être une stratégie réussie, c'est pourquoi tous les grands détaillants ont cherché à se développer dans cette direction l'an dernier. En raison de l'activité active du canal en ligne de trois cents réseaux de bricolage et de plus d'une centaine de magasins en ligne d'articles de maison, les ventes en ligne de ce segment ont augmenté d'un tiers.

Une étape importante vers la vulgarisation des achats en ligne a été la création et la promotion par les détaillants de leurs propres applications mobiles. Ils vendent déjà environ 16% de tous les biens de construction, de décoration, d'articles ménagers et de meubles en Russie via Internet.

En 2018, les détaillants de bricolage ont accordé une grande attention aux ventes dans le secteur B2B et ont misé sur l'augmentation de la part des produits de leurs propres marques dans l'assortiment.